華為的發展歷程是一部從“夾縫求生”到“全球領先”的科技企業奮斗史，其成長軌跡可劃分為四個關鍵階段，核心驅動力是技術自主創新與管理變革。
創業初期（1987-1995年）：從代理到自主研發
1. 起步于代理貿易：1987年，任正非在深圳創立華為，初始資本2.1萬元，主要代理香港HAX交換機，以“貿工技”模式積累資金和技術經驗。
2. 技術破局：首款自研交換機誕生
1990年：推出首款自研用戶交換機BH01，通過郵電部驗收，標志著從代理商向制造商的轉型。 1994年：研發成功萬門C&C08數字程控交換機，性能對標國際品牌（如愛立信），價格僅為進口設備的70%，迅速搶占國內農村及中小城市市場，打破外資壟斷。
3. 生存策略聚焦國內農村市場，避開與跨國巨頭的直接競爭（“農村包圍城市”）。將銷售利潤幾乎全部投入研發，堅持“活下去是硬道理”的生存導向。
管理變革與國際化（1996-2005年）：流程再造與全球布局
1. 組織與流程的重構
1996年：市場部集體辭職事件，推動干部“能上能下”的競爭機制。
1997-2003年：斥資引入IBM的IPD（集成產品開發）體系，重構研發流程，使產品故障率降低95%，研發周期縮短50%。
1998年：頒布《華為基本法》，明確“以客戶為中心”的核心價值觀，奠定制度化管理的基石。
2. 技術國際化與市場突破
1999年：在印度設立首個海外研發中心，啟動全球化技術協作。
2005年：海外收入占比首次超過國內（達58%），產品進入歐洲、拉美、非洲市場，與沃達豐等國際運營商達成合作。
全球化與生態構建（2006-2018年）：消費電子崛起與5G引領
1. 消費業務爆發式增長
2009年：推出首款安卓手機U8220，成立海思半導體研發麒麟芯片。
2014年：Mate 7憑借指紋識別和長續航成為首款國產高端旗艦，麒麟芯片實現商用。
2018年：手機出貨量達2.06億臺，超越蘋果成為全球第二。
2. 5G技術制高點
2010年代持續投入5G研發，2018年5G專利數量全球第一，市場份額占全球35%。
3. 產業鏈整合
構建“云管端”生態：拓展云計算（2011年）、物聯網、企業服務，與500強企業合作推動數字化轉型。